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零食加盟店生意差該怎么辦?顧客說零食加盟店里的產品貴怎么辦?
瀏覽次數:509  發布時間:2019-06-13 

零食加盟店生意差該怎么辦?顧客說零食加盟店里的產品貴怎么辦? 零食加盟店開起來之后,

  1:商品怪圈

  零食加盟店越沒有生意,越要敢于上貨。

  千萬別走入越沒有生意越不上貨,越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。

 

  2:成本怪圈

  零食加盟店越沒有生意,越要舍得。

  千萬別走入越沒有生意,越節省費用,連燈都舍不得開。

  更別說空調。越不開燈,店面就向"黑店",就越沒有生意。

  越不開空調,環境不好,顧客越不愿進來,進來越不愿停留。

  自然生意越差,這樣就走入了節約費用的惡性循環怪圈。

  【建議】零食加盟店生意差的時候,越要增加費用,燈具全開,空調也開,促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。

 

  3:人員怪圈

  零食加盟店越沒有生意,越舍不得請人,越急于開除人。

  以其達到成本控制,越這樣做,店面越沒有人氣,店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進來。

  就算顧客進店,也沒有人去服務顧客,這樣就走入了人的惡性循環怪圈。

  【建議】零食加盟店越沒有生意,越要請人,越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣,從而改變風水。沒有生意就練兵,就建立團隊。

 

  4:心態怪圈

  零食加盟店越沒有生意,老板的脾氣越不好,越板著臉,越容易發脾氣。

  老板越這樣,員工越沒有活力。店面就越死氣沉沉。

  越沒有生意,員工越懶散,越不愿意動。越容易患投機取巧,玩小聰明的毛病。

  員工越這樣,顧客自然越不愿進來。這就走入了心態的惡性循環怪圈。

  【建議】零食加盟店越沒有生意,老板心態首要越好,越要滿臉微笑。越要不斷給員工信心,給團隊活力。越要帶領整個員工隊伍動起來。越要規劃自己夢想,規劃團隊夢想。因為,往往難以堅持時,是夢想給我們前行的動力。

 

  一、如何不被“價格”問題困擾

  價格談判是一門大學問,導購人員每天都會遇到,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面:

  1、不要被顧客的購買習慣嚇倒

  俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道零食價格中包含的成本和利潤等因素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了消費者的習慣,導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。

  2、不要抱怨顧客隨便砍價

  有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。

  3、提高價格應對能力,增強價格信心

  價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚零食價格所對應的價值,明白產品的賣點、優勢和差異化,對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較:

  和產品成本相比較與同行的產品相比較;從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。

  如何讓顧客覺得“不貴”,耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

  讓店鋪看上去“值”,讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面:門頭形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈;導購的精神面貌積極向上

 

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